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Unimed Centro-Oeste Paulista promove curso de Negociação Avançada

Ação foi direcionada aos colaboradores da cooperativa

06/06/2017 13:14 | Última Atualização 06/06/2017 13:14

​Nos dias 3 e 4 de maio, a Unimed Centro-Oeste Paulista (Cop) recebeu Eugenio do Carvalhal, no auditório de sua sede, para ministrar o curso "Negociação Avançada: Estilos Eficazes de Influência". O evento contou com 17 participantes de seis Singulares, além da Intrafederativa - que fazem uso de negociações, de alguma forma, em seu trabalho diário.

O palestrante, que é mestre em Gestão Empresarial, pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e MBA em Administração, pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), destacou que a negociação não se aplica apenas aos colaboradores que atuam como "negociadores", sendo praticada cotidianamente, muitas vezes de forma imperceptível, nas mais diversas relações - com superiores, pares, subordinados, clientes, fornecedores, gestores da saúde, órgãos reguladores etc.

Foi a segunda visita de Carvalhal à Unimed Cop. Em agosto do ano passado, o consultor introduziu o tema, abordando, de forma estruturada, o planejamento e a preparação com base em modelos mentais, que orientam a prática de negociações, tanto internas quanto externas.

Desta vez, o curso apresentou um enfoque mais comportamental, ao discorrer sobre os estilos de negociação e o perfil do negociador. Os participantes vivenciaram o tema na prática, reconhecendo seu estilo e praticando os modelos apresentados, por meio de simulações, que foram analisadas posteriormente, em comparação com as teorias.

Para Carvalhal, o curso apresenta uma grande contribuição para a cooperativa, pois possibilita ao "[...] participante uma visão mais ampla do que é negociação e de como ele pode colocar as teorias e os modelos em prática no seu cotidiano, pois estamos negociando tudo, todo dia".

A colaboradora Laiz Stigliano Scavacin, do departamento de Compras da Unimed Cop, ressaltou a importância do curso. "As técnicas apresentadas ajudaram muito, no aspecto de termos novas percepções sobre como avaliar os negociadores, para obtermos sucesso em uma negociação. Ao contrário do que muitos pensam, não é somente uma das partes que ganha. Se houver uma boa negociação, ambas as partes obtêm o resultado esperado".

Por meio do departamento de Educação Continuada, a Unimed Centro-Oeste Paulista desenvolve a formação de seus colaboradores, atendendo à sua Política de Qualidade, de melhorar continuamente a qualidade dos produtos, processos e serviços.        ​

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